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    邱光和-森馬服飾-浙江森馬服飾股份有限公司董事長訪談

    發布時間:2014-04-19 作者:spolo 來源:www.jerryreynolds.com
    【場景】“森馬論過冬”,一走進森馬集團,捕捉人們眼球的,是櫥窗里這五個紅色大字。然而,早春二月的“森馬”,無論是展示廳里各色亮麗新款春裝,還是一月份銷售突破10億元的“開門紅”,依稀之間,都讓人早早地感受到了春的氣息。
    記者:在2008年嚴峻的宏觀經濟形勢下,森馬還繼續保持著健康快速的發展勢頭,引起業內外的極大關注。森馬何以這么“?!??
    邱光和:說我們“?!?,過于褒獎了,不過還算是比較幸運。去年的金融危機,的確出乎我們的意料之外,但由于我們準確的品牌定位和市場定位,盡管受到了一定的影響,不過沖擊不大。森馬去年按照既定的戰略思路,不斷強化終端渠道建設,加快提升供應鏈管理水平,繼續保持了12年的快速增長。從加盟店看,去年我們店面增加的面積就是前三年增加值的總和。
    記者:去年以來,各行各業的日子都不好過,森馬為什么能發展這么好?
    邱光和:首先,立足國內,把國內市場做強做大。我們近60億銷售,沒有一分錢是出口的。第二,立足主業,一心一意把服裝做好。第三,立足品牌,不斷加大品牌的創新力度,以品牌促發展、謀突破。目前,消費者對“森馬”和“巴拉巴拉”品牌的認同感、忠誠度在日益提高。
    記者:據了解,森馬日常閑置資金就達幾個億,森馬難道沒有對資本運作心動過?為何能堅持“一心一意把服裝做好”?
    邱光和:確實,森馬的現金流一直很充裕,前幾年,房地產、股票市場都很熱,我也羨慕過,內部也有過這樣的聲音。雖然感受到一些壓力,但我選擇“立足主業”,一頭扎在服裝里?;剡^頭來看,我的選擇是對了,經得住誘惑,耐得住寂寞。我們一心一意做服裝,無怨無悔,這是我們最大的成功。
    當然,從長遠來看,森馬會注重資本運營,我們已經在計劃上市,現在已進入最后的輔導期。我們需要從家族制企業模式中脫胎,上市是一種途徑,目標是借助資本力量把服裝這一主業做好。
    【場景】邱光和的辦公室里,書有“規劃明天、策劃未來”八個草書大字的匾額,懸掛于開闊的墻面正中。細細品味,那字里行間透出的遒勁骨力,滿紙淋漓。
    記者:今年的困難可能會更加多,對于明天,森馬做好了什么樣的準備?
    邱光和:今年,我們把銷售目標擬定為80億元,這是我們根據形勢反復測算而敲定的。無論宏觀經濟發生什么樣的變化,我們都會把風險估計得足一點,把應對措施部署得更周全一點。
    記者:具體來說,森馬會在進一步做強做大上有何新舉措?
    邱光和:森馬經過這12年的快速發展,碰到了很多“成長的煩惱”,森馬要贏得新發展,必須首先得解決事關未來的戰略性問題。
    所以,今年我們提出了從快速發展轉到發展重點戰略上來,這是我們發展思路的一種轉變。森馬一直追求年輕的時尚,讓消費者充分享受“買得起的時尚”,我們啟動了以“新思維、新形象、新模式、新政策、新產品”為主要舉措的“五新工程”,重點進行品牌建設和供應鏈管理。
    記者:你曾說過,用世界資源做市場,現在,森馬如何用世界的資源,幫助自己解決好成長性問題?
    邱光和:是的,我們一直是采用國際化的戰略,不斷整合全球化的資源,用國際化的團隊,來幫助森馬拓展市場。比如今年,我們將會與意大利有關公司合作,培育自己的第三個子品牌。
    【場景】時光倒流到12年前,彼時,森馬剛創立,僅有5位員工,然而,有27家企業在不了解市場前景的情況下,卻找到邱光和,一心要來加盟。
    記者:大家都非常關注森馬發展的奧秘。同樣是虛擬經營,森馬為什么會脫穎而出、一馬當先?
    邱光和:關鍵體現在兩個字上:文化。我一直有個觀念,也就是:你的胸懷有多大,市場就有多大,企業就能做到多大。所以,早在創業初期,我們就倡導一個核心共贏文化,叫“小河有水大河滿”。企業發展首先是考慮合作伙伴的利益,讓生產商、代理商、員工的共同利益得到同步發展。
    記者:面對當前形勢和未來發展,你對森馬抱著什么樣的信心?
    邱光和:這些年來,我始終非??春弥袊袌?,堅信中國服裝是一個朝陽產業,會大有作為;另一方面,森馬12年來是跨過困難一步步走過來的,從來沒有被困難嚇倒過,這些都是我們信心的源泉。我始終抱著一個信念,我們森馬、巴拉巴拉一定會成為民族品牌、世界品牌,盡管這需要幾代人努力。
    記者:對溫州企業今后發展,你有一些什么樣的想法?
    邱光和:我個人認為,溫州企業現在有“四多四少”,即:企業多,大企業少;老板多,人才少;自主品牌多,真正具有自控能力和自主創新能力的品牌少;投入資源多,單位產出少。因此,溫州亟需要培養大集團、大企業、大品牌,真正形成產業集群,這勢在必行。
    記者:對度過當前危機,您對溫州企業有什么好的建議?
    邱光和:我想,首先是一定要堅定信心,其次是要以創新的思維,以發展的胸懷來謀劃,也就是說,每天都要有創新、變革,每天都要有創業者的心態,這點非常重要。第三,是要立足主業,不要把戰線拉得太長,該舍的要舍,該讓的要讓,要保存實力,只有生存才能發展,只有發展才能做強。
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